三、盈利模式分析

1、地方站收入来源

中国黄河旅游网地方分站的盈利来源主要包括：

（1）、地方分站上线新闻发布会；

（2）、发展网站会员（本站会员、总站会员）；

（3）、相关产品（本站和总站的企业领袖、企业快报、战略合作）；

（4）、网络广告（本站广告、分站广告、总站广告）

（5）、频道合作

（6）、策划活动

（7）、无线增值服务

（8）、其他相关资源。

2、地方站盈利分析

（1）、地方分站上线新闻发布会收入：

中国黄河旅游网是拥有国务院新闻办颁发新闻资质的网络媒体。地方分站的上线，是当地政府、企业界的一件大事，对当地经济和社会发展将产生深远的历史意义和现实意义。

因此在地方站与总部签订合作协议后，经过一段时间试运营，地方分站要举办地方分站上线新闻发布会，新闻发布会上邀请当地政府官员、相关部门的领导、企业界、当地媒体等。地方分站抓住新闻发布会的机会赢取一定的汇报。（总部配合有详细的运作方案范本）

预计此项收入为6-20万之间。

（2）、网站会员收入：

中国黄河旅游网的会员分为二个级别〔普通会员、vip会员（普通会员、诚信会员、金牌会员）〕，地方分站运用总站成熟的运作模式也把会员分为：普通会员、vip会员、总部会员。

地方站的普通会员、vip会员是指在地方站注册发展的会员，其收费标准的指定、监督管理的权限和所有费用的收入均为地方站所有。

以每个地方站区域按平均40000家企业来计算，每年开发普通会员1%（即400个），每个会员收费1000元，。

普通会员收入：40000×1％×1000元＝40万；

Vip会员收入：40000×1‰×3000元＝12万

预计此项收入为52万左右（不包含发展总部会员的收入）。

（3）、相关产品（本站和总站的企业领袖、企业快报、战略合作）收入；

①、企业领袖展示收入

企业领袖展示是中国黄河旅游网在首页显著位置创建的“企业领袖”频道，通过访谈、专题、专访、传记等形式，多视角全方位的还原出完整、立体的企业领袖人物形象（总站的企业领袖在首页的展示时间是一年，收费按服务不同收取10万和20万二个级别）。

地方站运用总站成熟的运作模式，可以在地方站首页开展企业领袖展示活动。地方站的企业领袖展示，其收费标准的制订、具体的运营和所有费用的收入均为地方站所有。以每年开发企业领袖展示客户12家来算，则一年的收入预计为：

 12家 ×3万元=36万元

预计此项收入为36万左右（不包含发展总部企业领袖收入分成）

②、企业快报收入

企业快报软件是中国黄河旅游网自主研发的一套企业内刊最佳的上网工具，企业内刊通过本套软件，即可以原有的排版方式，原汁原味地展示于互联网，让企业内刊、内报免费向全球发行，是企业公认的内刊上网的最佳方式。

地方分站可以代理此套软件，仅以当地每年有20家企业购买使用企业快报软件计算，则一年的收入预计为：20家×2.6万元=52万元

预计此项收入为52万左右（不包含发展总部企业内刊展示收入分成）

③、战略合作收入：

    战略合作是中国黄河旅游网推出的和企业进行深度合作的计划，企业成为中国黄河旅游网将战略合作伙伴，即可完全共享400余家媒体联盟资源，通过信息互通，优势互补，促进企业健康、快速发展，扩大战略合作伙伴在全球的知名度和影响力（总站的2015年战略合作收费标准是20万\每年）。

地方分站运用总站成熟的运作模式，可以开展地方分站战略合作伙伴计划，其收费标准的制订，合作模式的选择和所有费用的收入均为地方站所有。以每个地方分站每年发展2家战略合作伙伴计算，则一年的收入预计为：

3×6万元=18万元（不包含发展总部战略合作伙伴收入分成）

以上三项合计预计收入106万左右

（4）、网络广告（本站广告、分站广告、总站广告）收入

互联网它不仅仅是为我们提供了光的速度，距离是零 、范围是全球更重要的是容量是无限  

本站广告

本站广告为地方站的广告收入，包括网站游标、FLASH、首页顶部通栏广告、二屏通栏广告、首页信息文字广告、等形式。网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。保守计算，在地方分站上大概设置200个左右的广告位，平均价格为500元/个/月：
    月收入：200×500元/月=10万元/月  

年收入：10万元/月×12月=120万元/年

以上广告位以只出售25%计算,地方站可以代理其它地方分站的广告，总站广告等

预计此项收入分站的广告收入为30万元/年

（5）、频道合作收入

中国黄河旅游网地方分站将开设多个频道，在当地市场成熟的情况下，可根据当地的特色设置有发展潜力的频道与专业的公司合作，这样即能让合作方利用自己的宣传平台，整合资源实现强强联手，共同打造战略性营销平台。

如根据地方情况，每个地方站如开通5个频道合作，每个频道每年外包费用0.5万元，每年不用付出，则只频道合作一项就收入就预计为：0.5×5=2.5万元

预计此项收入为2.5万元/年（不包含其它合作的收入）

（6）、活动合作收入：

地方分站可根据地域特点和自身资源设置频道和栏目，频道的冠名权、栏目的参与权等都是地方站经营的亮点，更重要是地方分站在当地组织策划一系列主题活动，提升品牌扩大影响力！如：当地最具影响力的企业、企业家评比；组成本地企业家俱乐部、当地行业前十强评比、企业峰会（论坛）、招商引资洽谈会等各种形式和规模的活动。（利用总部sp进行短信投票也将产生收入）。

预计此项收入保守估计每年不少于20万。

（7）、无线增值收入：

无线增值业务将是地方分站新的经济增长点，地方分站可利用总部的无线增值技术，成熟的市场推广策划方案，开展93891短信留言平台、短信互动、短信防伪、手机发布平台等SP增值业务的运营。预计各项收入如下：

1、93891短信留言平台收入，仅以每年销售50个短信留言平台计算，一年收入为：0.06万元×50=3万元

2、短信互动收入，通过与当地的媒体合作、地方站开展的系列活动，如200万的城市人口，至少50万人有手机，以一年参与发送短量30万条，每条1元算，则可获得短信利润分成为：30万条×0.463元/条（扣除运营的代收费，坏账后的净收入）= 13万元

3、移动网址收入，以销售移动网址100个计，则一年的收入为：100×400=4万元

4、手机发布收入，手机发布可广泛应用于商场的促销信息发布、房地产商的开盘广告、银行的业务提醒等领域，以销售100万条短信计算，则一年收入为：

100万条 ×0.017元/条(每条短信可盈利)=1.7万元。

预计以上几项收入合计21.7万,但保守估计每年也不少于10万元。

（8）、其他收入：

（1）、经济与文化旅游杂志作为中国黄河旅游新闻发布、信息传递的第一类杂志，有着广泛的受众群体和良好的信息传播效果，地方代理全年的经济与文化旅游杂志广告销售保守估计为10万。

（2）、为数众多的中小企业，几乎都没有信息稿件策划制作的能力，而每家企业每年对外发布的信息却不计其数，仅以当地有100家企业平均每家每年制作10条信息稿件计算，100 ×10=1000条，每条收费100元，1000×100=10万。

（3）、中国黄河旅游网地方展可根据业务发展速度和市场需要，合理下设下级产品代理商，具体的收费标准和监管办法由各地方站自行制定和实施，预计收入为5-10万。

预计以上几项收入合计25-30万，但保守估计每年也不少于12万元。

3、地方站收益预测

地方分站运作第一年预计以上几项收入合计240.7－270.7万元之间，但保守估计第一年也不会少于200万元左右。

市场经过一年的精心培育、品牌的迅速提升，第二年，第三年的收入将会有大幅度增长。

中国黄河旅游网地方分站收入分析

4、地方站代理返点