核桃卖出了好价钱，孩子们的书屋梦将在近期实现。
10月13日起，永和县挂职副县长程万军以“永和核桃圆孩子书屋梦”为题在网络上发起众筹，一方面帮助农民卖核桃，一方面帮孩子们的书屋筹款，目标15万元。
11月13日，该项目结束，共筹资金866675元，完成目标578%，完成情况大大超出预期。其中，本报为媒，帮助该项目签下最大一笔30万元的订单。
4通电话敲定最大订单
10月28日，本报以《永和县副县长网上众筹卖核桃》为题报道了此事，在读者中引起了强烈反响，四川广元七绝商城负责人看到本报稿件后，通过本报记者主动联系程万军，在未曾谋面的情况下，仅经过4通电话沟通，就决定成为永和核桃省级经销商，支持项目30万元。
“看到你们的报道，我被程万军的爱心打动，我们是一家核桃深加工企业，在原材料有保障的情况下，我们很愿意合作，帮助他完成心愿，这也是一个企业的社会责任。”该公司姜总经理说。
11月13日，姜总经理不远千里亲自北上到永和县，亲自考察核桃品质、产地，洽谈项目，确定其下一步合作计划。
许多素不相识的人从北京、上海、天津等地来电订购核桃，天津的马先生，还在自己的朋友圈里转发这个众筹项目，通过他的介绍就订出100余件。
在这个项目中，程万军也收获了满满的感动。11月13日，程万军在项目留言板中这样写道：众筹活动于今晚8时结束了，感谢朋友们的支持！30天来，发生了很多事，结识了很多人，每天都在感动和学习中度过，虽忙碌但更觉充实和兴奋。感谢每一位朋友的每一次转发、推荐和支持，感谢许多素未谋面朋友的好建议和热心帮助。
为了这个项目能够成项，程万军不遗余力推介永和核桃。10月28日，临汾市在北京举行金秋游推介会，程万军没有浪费这样绝好的机会，在会上，他向参会的代表不仅推介永和丰富的旅游资源，还把永和核桃竭力向与会者推荐。
目前，该项目已经完满完成，除去为小学捐建图书屋的1.5万元之外，剩下部分减去包装费、快递费、运输费等各类费用，每公斤可帮助农民增收6至10元。核桃销售缺乏互联网思维
此次众筹项目帮家民卖出核桃1万余公斤，对于永和县这个产核桃大县，这个数字仅是杯水车薪，程万军说：“此项目意义并不在于能售出多少核桃，而是起到一个引子的作用，证明一个结论，就是农产品和电商是可以有效结合在一起的，观念转变才能拓开 一条新路。目前来看，此次项目已经引起了很多人的关注。”
程万军介绍，交通等基础设施已经不是困扰永和这个贫困县的主要难题，如今，到县里有一级路，村村都通了水泥路，一条在建的高速公路穿境而过，马上就要通车。通信也不再是障碍，在永和县，即使是在偏远的地区，网络已经实现了全覆盖，信息可以随时实现共享。另外，多年来，永和核桃品种不断优化，核桃品质有保障。
硬件已经完全满足，面临的问题是如何转变落后的观念。目前，永和县核桃年产量巨大，销路一直是坐等客商上门，核桃的深加工在这里基本没有。
“目前来看，靠永和县企业自身寻求核桃产业发展面临着诸多困难，首要问题就是融资难，永和县的小微企业与全国其他地区小微企业一样，都面临着这样一个共同问题，土地无产权，质押无实物，民间差借利息又过高，风险相对较高，再加上项目竞争力不强，所以很难获得银行的青睐。其次，一些小微企业都是家族式企业，没有现代化的企业管理，成本无法控制。再则，销售的观念仍然落后，没有摆脱固有的销售思维，还没有一个成熟的互联网思维，理念相对落后，此方面的改变尤为迫切。”程万军分析说。
农产品与电商结合势在必行
“众筹结果大大超过预期，希望以此成为永和电商发展的起点，为永和在农业和电商结合的大潮中赢得一丝先机。”程万军说，“如今农产品与电商合作模式尚在探索之中，没有现成的经验可以借鉴，永和核桃如若能抓住机遇，闯出一条路子，那么就能占领市场先机。如若失去这个机会，等到由成熟的第三方来搭台唱戏，那么利润也只能流进别人的腰包，对于辛苦劳作的百姓盈利的愿望将变得更加遥遥无期。”
为尽快把永和核桃与电商结合，程万军紧锣密鼓着手搭建平台，在挂职的两个月期间，他一直在北京与永和县之间奔走，不断地与北京的电商接洽，力争先把永和核桃上线销售，拓宽目前的销售渠道。另外，他也在积极筹备，尽快将永和县本土的核桃电商平台搭建起来，预计近期能实现上线。
永和核桃的天然优势给了程万军这样的信心，“这里工业少，污染小，为农产品生产提供了良好生态基础，在宣传上的可信度首先大大提高。”
程万军在永和县挂职的时间仅有一年，明年9月，程万军也将离开永和县。时间对于程万军来说相当紧迫，想做的事情还有太多太多。
目前，程万军正在做的除了搭建核桃电商平台外，希望通过这一平台可以培养一批人，带动一批人。另外，就是想把永和的旅游推出去，永和旅游得天独厚，自然风光宜人，新近命名的黄河蛇曲国家地质公园更是让人赞叹大自然的鬼斧神工。“旅游是一个富民的产业，更是一个长远的产业，旅游一个重要的作用就是还可以带动农业发展，永和县具备了发展旅游业和农业的先天条件，将来一定会有更大的发展。”程万军说。 编辑 : tao
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